飞跃，从第18位到第6位

阿根廷《纪事者报》报道，近两年来，阿根廷的瓶装葡萄酒对中国出口大幅增长，从2009年至2011年，贸易额增长了近16倍，从110万美元增加到1640万美元。中国在阿根廷葡萄酒出口目的地国中的排名从第18位跃升至第6位，仅次于美国、加拿大、巴西、英国和荷兰。目前，对美国出口占阿葡萄酒出口总额的35.7%，对中国出口占2.2%。出口到中国的葡萄酒主要销往北京、上海和香港等地。

阿根廷葡萄酒协会(Wines of Argentina)会长Alberto Arizu表示，中国的葡萄酒消费占亚洲市场的比重为86%，占全世界葡萄酒消费的比重为10%，是亚洲最有潜力的葡萄酒推广市场之一。“我们已经制定了一套进军亚洲市场的计划，该计划将从中国市场开始，目标是在5年内为我们的葡萄酒开拓稳定的市场。”

今年初，阿根廷葡萄酒协会已在位于北京的阿根廷大使馆设立办事处，并着手进行产品推广。此外，该机构还表示，希望在中国获得庞大的客户群，提供物流中心服务作为获得效益的基础平台，并且与那些产品已经进入中国市场的酒厂合作举行推广活动。

“阿根廷葡萄酒口感简单、新鲜、易饮，非常适合中国人偏甜的味蕾。”该协会亚洲区经理Antonio Mompo说。他相信这种简单而愉悦的口感能够帮助中国消费者养成喝葡萄酒的习惯。

许多中国葡萄酒评论人士认为，阿根廷葡萄酒合理的价位对于其稳固中国市场的地位十分重要。上海交大专业侍酒师课程的设计者和主任导师林志帆说：“中国人将很快认识到阿根廷出产物美价廉的好酒。”

避实就虚主攻二线城市

露迪尼(Rutini)酒庄虽然不是阿根廷产量最大的酒庄，却是该国对中国出口量最大的葡萄酒生产商。近年来，其对中国的出口量均远超过排名第二的竞争对手。但该酒庄在中国市场的成功并不仅仅在于阿根廷葡萄酒简单迷人的口感，还取决于一系列的市场推广策略。露迪尼酒庄的产品在中国的阿根廷葡萄酒消费者中认知度非常高，主要销往福建等市场该酒庄亚洲和拉美市场出口负责人Sol Asensio表示：“露迪尼这一中文名称发音简单且容易被人们记往，有助在其在中国市场树立高端形象。”

Mompo并不提倡葡萄酒生产商们扎堆在北京、广州、上海等大城市。“一类城市的竞争已经过于激烈，对于阿根廷葡萄酒这样的后来者来说，很难获得大的发展空间。”

具有9年中国市场经验的Mompo深信，中国真正的商业机会存在于二、三类城市，这些地区不断增长的可支配收入使人们有能力尝试一些价格低廉的进口葡萄酒。

“露迪尼的成功就非常有说服力，中国的一个省份就足以推动它的销量。”Mompo认为，中国是一个复杂的市场，超市销售渠道不可忽视。它的特点在于门槛较低，不需要像大品牌那样花费大量推广费用，这为中小型酒庄提供了机会。门多萨产区的小酒庄Krontiras刚刚向陕西省出口了一个集装箱高档葡萄酒。“这是我们首次向中国出口，我们对于中国市场非常有信心。”该酒庄总经理Thanassis Vafiadis说。

Mompo还发现，中国的年轻消费者对于葡萄酒文化非常感兴趣，并且学习葡萄酒的速度惊人。虽然这一代人仍然处于事业初期，购买能力还不够强，但Mompo认为：“中国将来会改变整个世界葡萄酒业。”

 

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