马德里的「超人母亲」?为养12个孩子,她意外挖掘出了自己惊人的商业天赋……

Raquel Suárez nunca imaginó que su vida cambiaría tanto después de casarse en 1991 con Jesús Bueno. Pronto llegó su primera hija, María Eugenia; dos años después, Ainhoa; más tarde, José María... y así hasta que con 42 años tuvo a su última hija, la número 12.
拉奎尔·苏亚雷斯(Raquel Suárez)从未想过,在1991年与赫苏斯·布埃诺(Jesús Bueno)结婚后,她的生活会发生这么大的变化。婚后不久,他的第一个女儿玛丽亚·尤金妮娅(María Eugenia)便出生了。两年后,艾诺雅(Ainhoa)出生,之后是何塞·玛丽亚(José María)……直到42岁的时候,她有了自己的最后一个女儿,排行第十二。

Hoy, con 53 años, esta madre de familia numerosa asegura que vive al día y que se ha acostumbrado a adaptarse a las circunstancias según vienen. «Siempre me he ocupado de mis labores, he sido ama de casa y no se me caen los anillos por ello. Encargarse de la casa, los hijos y sus problemas es todo un trabajo. Yo siempre he dicho que mi primera empresa es la familia».
如今,这位拥有一个大家庭的53岁母亲表示:日子一天天地过下去,她已经习惯于适应不同的生活环境。“我一直都在负责自己的工作,我曾是一名家庭主妇,并且从未被现实压垮。打扫家务、照顾孩子、解决他们的麻烦事全都是我的工作。我一直在说,我的首要事业是照顾家庭。”


(图源:Instagram@docepeces)
Para sacar adelante a esta familia Jesús Bueno trabajó durante 12 años en Makro.  Después se montó por cuenta propia dedicándose a la exportación de bacalao «y no le fue mal hasta que una clienta se cruzó en su camino y nos dejó en la ruina con unas deudas tremendas», recuerda aún con rabia Raquel.
为了养家,耶苏斯·布埃诺(Jesús Bueno)在万客隆(Makro)工作了12年。后来,他自己创了业,经营鳕鱼的出口生意。“原本一切都进展得很顺利,直到一个客户使我们的生意遇到了麻烦,让我们背上了巨额债务,”拉奎尔回忆起这件事时依旧非常愤怒。

Fue hace ocho años. «Nos quedamos sin nada. Y cuando digo nada es nada. La familia nos pudo echar una mano, pero ese apoyo no podía extenderse más en el tiempo. Fue así, dando vueltas a nuestra complicada situación y con doce bocas a las que alimentar, cómo se nos ocurrió aprovechar la experiencia de mi marido en compras de productos frescos de alimentación, sobre todo de marisco, para crear una empresa de servicio de alimentos naturales y de gran calidad a domicilio. La idea es "hacer la compra por ti". Y así fundamos Doce Peces, en honor a nuestros hijos», explica Raquel.
那是八年前,“我们一无所有,是真的一无所有。家里人能够帮助到我们,但是随着时间的推移,这种支持也无法再延续下去了。就这样 ,面对那种复杂的局面和十二张需要填饱的嘴,我们想到可以利用我丈夫购买生鲜食品尤其是海鲜的经验,来创建一家天然食品和高质量送货上门的服务公司。这个理念就是“为您购物”。我们就这样创建了Doce Peces, 来纪念我们的十二个子女。”拉奎尔解释道。


(图源:Facebook@los12pecesderaquel)
Crearon grupos de (639 38 12 57) para ofrecer sus servicios y empezaron a recibir los primeros pedidos. «Nos funciona el boca a boca porque al llevar a una clienta productos frescos de gran calidad de esta forma tan cómoda, se lo comentaba a su madre, a su hermana, a sus vecinas, amigas... y el negocio nos empezó a ir muy bien».
他们创建了聊天群组(639 38 12 57) 来提供服务,并开始收到第一笔订单。 “口口相传的推荐对我们帮助很大,因为当我们以一种舒适的方式为客户带去新鲜、优质的产品时,客户就会告诉自己的母亲、妹妹、邻居和朋友们……生意逐渐开始取得很好的进展”。

Reconoce que, aunque dan cobertura por todo Madrid, trabajan sobre todo en la zona norte «puesto que hay familias con mayor poder adquisitivo, con más dinero y menos tiempo para ir a comprar. Las clientas suelen ser mujeres y madres que trabajan fuera de casa, por lo que nuestro servicio es de gran ayuda para su estilo de vida».
她承认,尽管他们的生意覆盖了整个马德里,但他们主要在北部地区展开工作,因为那里有购买力更强、钱更多、购物时间更少的家庭。他们的客户通常是在家庭以外工作的妇女和母亲,因此我们的服务对她们的生活有很大帮助。


Raquel受邀做小型讲座
No obstante, confiesa que el Covid-19 también ha dañado su cuenta de resultados «porque muchas clientas están en el paro o metidas en ERTES y ahora prefieren ir al supermercado y, aunque los productos no tengan tanta calidad, aprovechan ofertas tipo del 2x1. Es comprensible».
但是,她坦言新冠疫情也对他们的已有客户造成了损害,“因为许多客户失业在家或者其所在企业面临停产或减产,她们现在更喜欢去超市采购,尽管产品质量不高,但她们可以享受到买二付一的折扣。这是可以理解的。”

Pero el ánimo de esta mujer no decae. «Hay que aguantar el temporal y seguir trabajando. Afrontar la vida como viene. Reinventarse si hace falta y si la vida te obliga pues dar la vuelta al calcetín. Yo no sabía nada de empresas, ni de clientas, ni de cómo hablar con ellas y ahora...».
但是这位女士的勇气并没有减退。 “要承受风暴并继续努力,勇敢面对到来的生活。有必要的话,就重塑自己。如果生活向你施压,不如就去扭转乾坤。我从前对公司、客户以及如何与她们交流一无所知,但现在……”


Raquel亲自送货
(图源:Facebook@los12pecesderaquel)

Su marido sigue madrugando para ir a Mercamadrid a recoger la mercancía. Mientras, ella en casa hace las labores propias y, sobre todo, se encarga de hacer la comida para que sus hijos que no comen en el colegio puedan hacerlo al llegar casa. «Si alguna vez no me da tiempo a hacerla, ellos ya se ocupan de cocinarla porque desde que son pequeños han aprendido, tanto ellos como ellas, a prepararse todo. Es lo que tiene ser familia numerosa. Hay que aprender sí o sí».
她的丈夫一直很早起床,去Mercamadrid(西班牙一个大规模的食品批发市场)取货。同时,她在家里做家务,最重要的是负责做饭,这样,那些不在学校吃饭的孩子到家后就可以吃饭了。 “如果我没有时间去做,他们就会自己做饭,因为他们从很小的时候就已经学会了,无论是男孩还是女孩。一个人数众多的家庭就是这样的,孩子们必须要学会这些。”


Raquel和她的孩子们
(图源:Instagram@docepeces)

Sobre las 13.00 horas ordena los pedidos que se quedan en una furgoneta y comienza el reparto a los domicilios. A veces Raquel llega a casa entre las nueve y diez de la noche. «Hay gente que me pregunta cómo puedo con todo. Pues haciéndolo. No hay más respuesta. Yo ya tengo mucho entrenamiento de hacer cosas. Me siento mujer, con fuerza, y en la vida hay que tener perseverancia para afrontar las complicaciones. Mis hijos mayores también se esfuerzan y se ocupan de los menores cuando hace falta, sobre todo del de 15 años que tiene una discapacidad. Los pequeños son conscientes de que a veces mamá llega a casa y ya están dormidos, pero saben que lo hago porque estoy trabajando y lo necesitamos».
下午1点左右,她整理了货车上剩下的订单之后,开始上门送货。有时拉奎尔晚上到家就已经是九点到十点了。 “有人问我是怎么做到这些的。好吧,去做就是了,没有更多答案。为了做这些事,我已经进行了很多的训练。我觉得自己是一个强大的女人,在生活中面对磨难必须要有毅力。我的那些较年长的孩子们也很努力,并在必要时照顾自己的弟妹,尤其是一个15岁的孩子还有残疾。小孩子们知道有时候妈妈到家的时候他们已经睡着了,但是他们知道我这么做是因为我在工作,我们不得不如此。”

 
Raquel的孩子们
(图源:)

Y es que Raquel es una mujer imparable. A sus 53 años, y mientras se empeña en sacar adelante Doce Peces, le rondó en la cabeza crear otro grupo de porque algunas clientas le ofrecían muebles o enseres al saber que era madre de familia numerosa. Como no podía hacerse cargo de tantas cosas que le ofrecían, se le ocurrió crear el «Baúl de Raquel» para que todas aquellas personas que necesitaran una litera, un armario, una sillita de bebé... pudieran contactarle para hacer esta entrega de forma totalmente gratuita.
拉奎尔是一位闲不下来的女人。在她53岁的时候,尽管她还在坚持推进Doce Peces的生意,却又突发奇想要创建另一个群组,因为有些客户在得知她是一个大家庭的母亲后向她提供了许多家具和用具。由于她用不完这么多东西,她想到创建“拉奎尔的后备箱”,以便所有需要双层床、壁橱和宝宝椅的人都可以与她联系,她可以替大家免费送到家里。


Raquel的业务已经坚持了很多年
(图源:Instagram@docepeces)

Actualmente, se ha apuntado tanta gente que ya cuenta con dos grupos de «El Baúl de Raquel». Pero no queda ahí la imaginación y emprendimiento de esta mujer que, visto el éxito de su iniciativa, ha querido ir un paso más allá. «Creé otro grupo llamado "Mil Servicios" donde la gente pide y ofrece trabajo: un electricista, un abogado, un periodista... La propuesta ha sido recibida con muy buena acogida. Ahora tengo cuatro grupos de "Mil Servicios", cada uno con unas doscientas personas activas», asegura orgullosa.
目前,参与的人已经有很多,以至于“拉奎尔的后备箱”拓展到了两个群组。但是,这位女士的想象力和企业家精神并不仅限于此,当她看到自己的倡议取得了成功,就想再进一步。 “我创建了另一个名为‘千人服务’的小组,人们在该小组中求职和提供工作:电工、律师、新闻工作者……该提议受到了热烈的欢迎。现在我有四个‘千人服务’小组,每组约有200名活跃成员。”她自豪地说。

Raquel confiesa que todo esto le lleva tiempo y esta «cansada pero realizada» porque antes «no salía de la burbuja de mi hogar y ahora entro, salgo y hablo con mucha gente. He conocido a personas maravillosas», concluye.
拉奎尔承认,所有这一切都需要时间,很累但很满足,因为“从前我没有离开过家庭,但现在我既能投入到家庭里,也能从家庭中走出,同许多人交谈。我结识了一些很棒的人。”她总结道。

 

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https://www./familia/padres-hijos/abci-imparable-lucha-reinventarse-madrilena-12-hijos-202012010114_noticia.html

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